256家药企，销售人员减少3.8万

同花顺问财数据显示，截至5月6日，A股已经有501家医药企业2025年销售人员数量公布。赛柏蓝梳理发现，共有256家医药企业销售人员数量同比减少，共减少38387人；23家医药企业销售人员数量同比未发生变化；另有222家医药企业销售人员同比增加20041人。

医药行业销售人员缩减规模远超增量规模，行业进入人力结构优化的关键周期。

12家医药企业销售人员过万

已经公布2025年销售人员数量的501家医药企业中，共有12家销售人员规模突破万人，其中最高的减少6370人，不同医药类型的企业经营战略调整不一。

2025年12家销售人员过万的医药企业中，连锁药店大参林、益丰药房、老百姓、一心堂、漱玉平民、健之佳占六个席位。作为线下零售终端代表，大型连锁药店因为门店网络广泛、单店刚需人手多、人员流动快以及持续扩张等行业属性，整体销售人员数量要远超医药流通、化药等其他赛道企业。

但在数字化工具普及等因素下，单店用人需求有所降低；叠加行业存量竞争加剧，头部上市连锁纷纷开启门店结构调整。2025年，一心堂、益丰、老百姓、大参林、健之佳、漱玉平民同期分别关闭门店576家、574家、249家（直营）、536家、114家、291家。

门店收缩带动销售人员调整，除漱玉平民小幅增员外，其余五家头部连锁药店销售人员均同比下滑。其中老百姓人员优化幅度最为明显，2025年销售人员较上年减少2265人；漱玉平民2025年销售人员为14535人，较2024年的14251人小幅增加284人。

除连锁药店外，销售人员过万的医药企业还有国药一致、上海医药、九州通3家医药流通企业，其中国药一致和九州通2025年销售人员同比出现减少，分别减少6370人、788人；国药一致更是成为万人级企业中减员规模最大的企业。

国药一致多数销售人员主要集中在零售业务板块（国大药房），截至2025年末，国大药房拥有8221家社会零售门店，连锁网络遍布全国18个省市自治区，覆盖国内超过95个地级市。2025年其对这一板块进行较大调整，直营门店共关闭1140家，成人亚洲欧美丁香在线观加盟门店共关闭334家，门店网络精简带来人员架构优化，大量基层销售人员随之调整。

上海医药2025年销售人员同比增加725人，从其2025年营收来看，工业、分销、零售以及其他板块营收均出现同比增长，业务规模扩容带动人力配套投入，销售人员队伍扩大成为必然选择。

销售人员过万的前12家企业中，销售人员数量同比增长最高的为华润三九，2025年同比增长5882人，增幅领跑行业头部企业。

渠道布局是其扩充销售团队的核心逻辑，在销售渠道上，华润三九拥有“三九商道”体系，已经从经销商延伸至更多零售终端。其中，CHC业务覆盖全国超过60万家药店，柳百合菜线上业务与京东大药房、阿里健康大药房、平安好医生等头部电商合作，处方药业务还覆盖了全国数千家等级医院和数万家基层医疗机构。渠道范围广泛，其所需要的销售人员自然也更多。

2025年12家销售人员过万的医药企业销售人员同比变化

细分赛道分化明显

2025年销售人员数量前100中，57家医药企业销售人员数量减少，占一半以上比例，共减少30051人，占501家医药企业销售人员同比较少数量（38387人）的78.28%。可见销售人员数量的减少集中在头部医药企业，其余医药企业因为本身体量较小、销售人员不多等因素限制，销售人员变化较小。

分类型来看，2025年销售人员数量前100中，中药、化学制剂、医药流通三大类型的医药企业数量最多，分别有30家、20家、15家。

销售人员数量位于前100的20家化学制剂企业，2025年销售人员数量均超千人，其中有12家化学制剂企业销售人员数量同比增长，8家出现同比下滑。

华东医药为销售人员数量同比增长最多的药企，2025年达到12479人，相较于2024年的11571人增加了908人。销售人员的大幅增加与多种因素有关，如创新药的商业化、院外渠道下沉、医美与新兴板块拓展等因素，共同推动其对销售岗位的补充。

如2025年华东医药积极扩充医疗器械销售推广团队，新产品瑞玛比嗪注射液国内上市许可申请正式获批；旗下华东医药（贵州）药业组建专业自营推广团队，推进核心产品伤科灵®在大中型医院及基层医疗机构的准入工作，扩大销售版图。

医药流通企业中，重药控股2025年销售人员增加也相对较多（增加1021人），纯销业务是其当前核心业务，目前拥有二级及以上等级的纯销客户数量超过9550家，配送网络覆盖等级医疗机构、各区县级医疗机构、乡镇卫生院等基层终端，对应的医院端学术推广、准入、维护人员需求也在同步增长。

重药控股曾提出，加强投资并购力度，开拓新区域商业网络，推进优质项目落地，尽早完成全国省级空白市场布局和“三百城”战略规划；完善全国物流网络布局，加快省级平台物流项目建设，整合各省市物流资源等行动方案，这些行动均有带动销售人力同步扩容的机会。

除前100家头部企业外，其余401家中小医药企业的销售人员调整相对平稳。大多中小药企聚焦的细分赛道受行业整体调整影响较小，销售人员结构相对稳定。同时，还有部分中小药企凭借差异化产品，实现了销售团队的小幅扩容，主要集中在体外诊断、医疗耗材等细分领域。

附：2025年销售人员前100的医药企业（数据来源：同花顺问财）